HR小姐姐一句话告诉你如何做 互联网行业销售岗位招聘

时间:2018-10-27 10:32:16  阅读量:1278  作者:惠农科技

    我是一位互联网公司HR招聘主管,一直沉在招聘一线,深感销售岗位的招聘工作越来越难做。尤其是最近一两年为甚,经常被人事领导和销售部门老大鄙视,苦逼得一笔。有时候我多么希望公司能够提高销售人员的底薪,让自己能够更理直气壮面对求职者,但很快就被残酷的现实打回来——不可能。

    在年初我给老大们下了军令状,保证完成销售部门新员工的用人需求。痛定思痛、破釜沉舟、削发明志、屡败屡战、前途是光明的、生活是美好的……,在喝了无数鸡汤后,我决定先重新梳理一下招聘工作的现状、痛点和难点。毕竟古人说过,磨刀不误砍柴工嘛。

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    于是,我单枪匹马重新找用人部门老大对业务做了详细的沟通了解,弄清楚招聘的目标人群。公司需要招聘的是互联网行业的销售岗位,电销为主,面销为辅,求职者有1-3年工作经验或者大专应届生。我把以往失败的招聘经验做了个大数据分析,又同销售部门老大一起做了用户画像,得出几点结论:

    1.想从事互联网行业的求职者,找工作一般也会用到互联网招聘工具,所以果断放弃现场招聘会;

    2.大的招聘网站上一直就不是电销岗位的主战场,某8某集的简历信息也呈下降趋势。更难的是僧多粥少,HR同行的电话轰炸,让求职者心有余悸,成功率很低,我去年的工作就栽在这里;

    3.某直聘平台倒是很火,并且有较多符合要求的求职者在上面活跃。但是由于看不到求职者的电话号码,需要大量时间去聊天。无奈即使我愿意出卖色相,邀约成功率仍然不高,还被部门老大诟病为上班不务正业、工作效率低下。

    4.电销岗位流动性较大,求职者对岗位不重视。底薪+提成的薪资构成,让求职者觉得对自己没保障,很担心被HR忽悠。他们比较关心薪资福利、上班时间、客户资源等信息,但这也需要一个合适的机会同求职者去沟通这些信息。

    5.目标群体的年龄多为94后,对互联网行业了解不多,也没有明确的职业规划,招聘时做的业务介绍往往听不懂。

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    鉴于目标群体的分布现状,我最后决定把招聘的重点放在某直聘平台上。同时,又总结了去年失败的经历,做了如下准备工作:

    1.请专业人士重新拍了照片作为头像,看起来更职业、更专业、也更精神。

    2.为了让招聘的岗位信息能够吸引人的眼球,提高成功率,同销售部门老大一起五易其稿,反复斟酌,重新写了岗位职责和招聘要求,信息内容做到既显得高大上,又通俗易懂。

    3.用销售的思维去招聘,同销售部门老大一起把开场白、公司介绍、业务介绍、工作模式、客户资源来源、薪资构成、上班时间、邀约语都写成话术,聊天时按照既定的流程同求职者沟通。这样大大提高了工作效率。

    万事俱备只欠东风,我怀着忐忑又期待的心情重新开始了我的互联网行业的销售岗位招聘征程,每天找遍新的求职者进行沟通,并且发现晚上10点和周日都是比较好的沟通时间。功夫不负有心人,半年时间,成功邀约到近200人来公司面试。整个过程是痛并快乐的,有时候看到这样的简历也能让人嫣然一笑。

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    当然也不可避免的碰到很多求职者放鸽子,临时不来了,面试谈得挺好却不入职等等。但最后的结果是好的,我完成了公司的考核指标。总结一句话,用“心”对待工作,定能有所收获。

    HR同行们,你是怎么招聘的,也来分享一下吧。 


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